Главная > Тренинги > Бизнес-Прорыв > Как увеличить продажи в 2 раза

Как увеличить продажи в 2 раза

Как увеличить продажи в 2 раза

Типичные проблемы, с которыми так часто сталкивается современный Бизнесмен

  • Продажи падают 
  • Продажи растут, но медленнее, чем необходимо 
  • Продажи «топчатся» на месте

Типичные вопросы Бизнесмена

  • Как обеспечить желаемый объем продаж? 
  • Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения? 
  • Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль? Где их искать? 
  • Почему они купят у Вас? Как им продать? 

Порою нам действительно нужен качественный ПРОРЫВ...

Содержание программы

  1. Отдел продаж – ударная сила предприятия
    • Система сбыта предприятия
    • Место отдела продаж в системе продаж предприятия
    • Принципы и задачи отдела продаж на предприятии
    • Методика создания конкурентных преимуществ и выгод товара/услуги
  2. Построение эффективной системы сбыта
    • Функции сотрудников отдела продаж
    • Как определить наиболее эффективную организационную структуру отдела продаж в Вашей компании?
    • Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
    • Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
  3. Сбытовые методы продвижения товаров
    • Исследование целевого сегмента
    • «Денежные» методы продвижения
    • «Сервисные» методы продвижения
    • «Технологические» методы продвижения
    • Стратегия, тактика и психология активных продаж
  4. Демпинг на рынке: способы противодействия
    • Ценовые войны
    • Как не снизить цену и не упустить прибыль
    • Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
  5. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
    • Анализ стимулирующих факторов
    • Материальный фактор
    • Нематериальные факторы
    • Построение системы стимулирования сотрудников
    • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
    • Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя»
    • Способы нематериального стимулирования
  6. A la guerre comme a la guerre
    • Боевой опыт, ответы на вопросы, раздача патронов, корректировка оперативных планов.