Главная > Тренинги > Менеджмент. Корпоративная Идеология > Мерчендайзинг как инструмент продаж

Мерчендайзинг как инструмент продаж

Мерчендайзинг как инструмент продаж

Цель: формирование системного подхода к мерчендайзингу. Увеличение объема продаж с помощью инструментов мерчендайзинга.

Содержание программы

  1. Основы мерчендайзинга
    • Мерчендайзинг как понятие
    • Основные понятия мерчендайзинга
    • Цели, задачи мерчендайзинга
    • Психология мерчендайзинга
    • Процесс покупки
    • Каналы сбыта
    • Типы потребителей
    • Принятие решения о покупке
    • Место продажи
    • Основное и дополнительное место продажи
    • Выбор приоритетов расположения продуктов
    • Правило полочного пространства
    • Направленность мерчендайзинга в зависимости от типа торговой точки
    • Правило «золотого треугольника»
    • Понятие единого корпоративного блока
    • 12 золотых правил
    • Стандарты TQM
  2. Концепция мерчендайзинга
    • Эффективный запас
      • Правило ассортимента
      • Правило запаса
      • Правило присутствия
      • Правило полочного пространства
    • Эффективное расположение
      • Правило приоритетного места
      • Правило порядка
      • Правило корпоративного блока
      • Правило фейсинга
      • Правило FIFO
    • Эффективное представление товара
      • Правило ценников
      • Правило рекламных материалов
      • Правило чистоты
  3. Современные технологии мерчендайзинга
    • Выкладка на корпоративном стенде/дисплее
      • Требования к дисплеям
      • Наилучшее место расположения дисплея
    • Исследования по дисплеям
    • Подсчет прибыли с дисплея
    • Как продать дисплей клиенту
    • Мерчендайзинг в магазинах с классической формой обслуживания
    • Особенности проведения мерчендайзинга в магазинах самообслуживания
    • Ввод новой марки на рынок
    • Запас продукции
    • Расположение
    • Презентация
    • Правила эффективной презентации: правило ценников, правило рекламных материалов, правило чистоты
    • Бостонская матрица
    • Цикл мерчендайзинга
    • Расстановка приоритетов работы с торговой точкой
  4. Правила использования рекламных материалов
    • Размещение рекламных материалов
    • Типы рекламных материалов
    • Цели использования рекламных материалов
    • Порядок работы с рекламными материалами
  5. Профессиональный мерчендайзер
    • Разработка маршрута передвижения мерчендайзера
    • Этапы визита в торговую точку. 10 ключевых моментов визита в торговую точку
    • Инструменты мерчендайзера
    • Профессиональный мерчендайзер
    • Действия мерчендайзера при дебиторской задолженности
    • Основы ведения переговорного процесса с лицом, принимающим решение