Главная > Тренинги > Переговоры, коммуникации, презентации > Техники ведения результативных переговоров

Техники ведения результативных переговоров

Проект дает возможность Сформировать убеждения успешного менеджера Выстроить алгоритм успешных переговоров Развить навыки активного слушанья Отработать приемы преодоления возражений и достижения договоренности

Проект дает возможность

  • Сформировать убеждения успешного менеджера

  • Выстроить алгоритм успешных переговоров

  • Развить навыки активного слушанья

  • Отработать приемы преодоления возражений и достижения договоренности

Содержание программы:

Психологическая подготовка к переговорам

  • Убеждения успешного менеджера
  • Точное формулирование целей переговоров
  • Внутренняя мотивация в достижении целей
  • Оптимизация условий переговорного процесса

Алгоритм успешных переговоров

  • Значение вербального и невербального восприятия в коммуникации
  • Специфические особенности восприятия информации человеком
  • Ключи доступа к бессознательному партнера
  • Техники присоединения и ведения собеседника к запланированному результату

Сбор точной информации, навыки активного слушания

  • Техника формулирования точных вопросов для выяснения интересов и потребностей собеседника
  • Типичные потребности человека, компании
  • Техники обобщения и уточнения
  • Аргументация с учетом потребностей партнера

Приемы преодоления возражений и достижения договоренности

  • Алгоритм работы с возражениями
  • Техники аргументации в пользу запланированного результата
  • Выявление и использование индивидуальных стратегий принятия решения
  • Способы достижения договоренности
  • Построение долгосрочного продуктивного сотрудничества