Главная > Тренинги > Тренинги для Владельцев Компаний, Руководителей, ТОП-менеджеров, Лидеров > Тренинг-Практикум. Создание Уникальной Стратегии Развития Бизнеса в 2015 году

Тренинг-Практикум. Создание Уникальной Стратегии Развития Бизнеса в 2015 году

Внимание! Друзья!

Для максимальной эффективности рекомендуем Вам привлечь к участию в тренинге ТОП-состав Вашей компании, руководителей структурных подразделений, и в первую очередь – основной костяк команды продаж – хорошо владеющей информацией о состоянии дел в интересующем Вас сегменте рынка.

С этой целью мы разработали для Вас пакеты скидок:

      + 1 участник – 20%
      + 2 участника – 25%
      + 3 участника – 30%
      + 4 участника – 40%
      + 5 участников – 50%


Что происходит сейчас в большинстве Компаний?

  • Полная неопределенность.
  • Стратегия непонятна. То, что работало вчера, сегодня не работает.
  • Персонал в шоке и саботаже.
  • Прибыль падает, Денег не хватает.
  • У Клиентов Денег нет, Рынок сужается.
  • Какими вопросами задаются управленцы сегодня?
  • Как сделать Ставку на Цель, если не понятно, что будет завтра?
  • Что оставить в Деятельности Компании неизменным?
  • Что именно в Компании нужно изменить?
  • На что сделать Ставку в период неопределённости?
  • Как рассмотреть Возможности в кризис?
  • Как поднять Дух Персонала?
  • Как проявить Персоналу предпринимательскую инициативу?
  • Как повысить ответственность у «замерших в неопределенности» Сотрудников?

Что даёт Технология «Стратегии Голубых Океанов»?

  • свободную Рыночную Нишу
  • зоны Роста Бизнеса
  • увеличение Доли Рынка
  • увеличение Объёма Продаж
  • увеличение Прибыли Компании
  • увеличение ключевых финансовых показателей
  • повышение эффективности Компании, Бизнес-Процессов, Сотрудников
  • увеличение Объёма Продаж и Прибыли на падающем Рынке

В результате освоения Стратегии Голубых Океанов Вы получите:

  • Новую Стратегию Компании, которая будет кардинально отличаться от преобладающих Стратегий в Отрасли, посредством которой будут расширены Границы Отрасли и сформированы новые Тренды.
  • Новые Продукты, Ниши, Категории в своей Отрасли.
  • Рост объёмов продаж и прибыльности Компании за счёт создания комплекса её уникальных конкурентных Преимуществ и отсутствия Конкуренции на Рынке по данным направлениям.
  • Действенный инструментарий для постоянного совершенствования Стратегии Компании на основании динамично изменяющихся Трендов в Отрасли Бизнеса.

Содержание Программы

Часть I. Устойчивость Бизнеса в период Экономической Бури

  1. Личность Лидера
    • Стиль жизни Лидера. От чего стоит отказаться в 2015 году?
    • Пересмотр установок и отношений в жизни и бизнесе
    • Бизнес-нетворкинг. Какие связи использовать в 2015?
    • Как направить свою энергию в компании для движения в правильном направлении?
    • Изменения: с чего начать?
    • Колесо судьбы бизнесмена
    • Методы и способы установок для изменений Себя и Своего бизнеса
    • Как постоянно пребывать в состоянии "Потока Сил и Энергии"?
  2. Бизнес в 2015
    • Под эгидой каких идей нужно вести бизнес в 2015?
    • Что изменилось, а что осталось статичным?
    • Законы бизнеса. Вопрос корпоративной культуры. Куда Мы идем?
    • Какие реформы необходимо провести на предприятии? От старого  к новому
    • Основные Правила ведения бизнеса  2015
    • Правило бизнеса 2015: цена бездеятельности  гораздо выше, чем цена ошибки
    • Как оставаться в бизнес-трендах в 2015 году?
    • Как не выйти из игры?
    • Как не поддаваться влиянию внешних факторов? Как не потерять самомотивацию?
    • 2015 - вектор грядущих перемен
    • Выигрышные  способы ведения бизнеса в 2015
  3. Кадры решают ВСЕ
    • Как сделать каждого сотрудника компании частью большого "МЫ"?
    • Как создать " open mind" в компании?
    • Как привить персоналу правило "все в твоих руках"?
    • Как "предпринимательство" сделать частью корпоративной культуры компании?
    • Как научиться "слушать и слышать" своих сотрудников?
    • Как мотивировать сотрудника в меняющихся условиях?
    • Как показать сотруднику, что изменения в компании нужны  и начинать нужно с себя?
    • Гибкость планирования
    • Как изменить негативную командную динамику, если "текучка кадров", "отсутствие мотивации у персонала", "сотрудники не растут", "персонал включен в политическую ситуацию"?

Часть II. Стратегии выхода Компании в Голубые Океаны

  1. Введение в стратегию голубых океанов
    • Презентация стратегии: суть, методология и инструменты
    • Принципы формирования стратегии голубых океанов
    • Основные задачи и ключевые функции стратегии
  2. Формирование текущей Стратегической Канвы Компании
    • Определение целевых потребителей наших продуктов
    • Определение ключевых сегментов для анализа
    • Определение товара или услуги, которая будет являться конечной для целевых потребителей и ключевых сегментов
    • Определить ключевые факторы, по которым конкурирует отрасль
    • Анализ Нашего предложения по отношению к предложениям ключевых игроков рынка по ключевым факторам
  3. Формирование Карты Ценности для Покупателя
    • Определение основных стадии цикла переживаний и впечатлений потребителей для Вашего бизнеса, продукта или услуги
    • Определить «места»  препятствия (точки боли) для создания потребительской ценности
  4. Матрица четырёх действий (предложение с высокой ценностью и низкими затратами)
    • Удаление факторов, которые отрасль воспринимает как сами собой разумеющиеся( не представляют большой ценности для покупателей)
    • Уменьшение не столь важных факторов ниже стандарта качества в отрасли
    • Повышение критически важных факторов выше стандарта в отрасли
    • Создание новых факторов – источников ценности для покупателей
    • Создание матрицы изменения ценности 
  5. Создание новой стратегической канвы компании
    • Создать  новую кривую ценности, на основании матрицы
    • Убедиться, что новая кривая ценности является сфокусированной и отличительной от кривой конкурентов 
  6. Формирование  проектов матрицы четырёх действий
    • Оценка возможностей / ресурсов / эффективности  для запуска каждого проекта.
    • Определение  цели каждого проекта на основании матрицы 4-ёх действий
    • Какого результата мы хотим добиться
    • Определить время запуска проекта
    • Определить ресурсы (финансовые/ не финансовые ) для запуска проекта.
    • Определить этапы формирования и этапы запуска проекта.
    • Определить конечную стоимость проекта.
    • Определить ожидаемый эффект по увеличению объёма продаж / выручки в рублях / Gross Margin / Net Contribution / Net Profit  и тд
    • Определить возможные риски
    • Принятие решения по запуску или остановке проекта на основании ожидаемого эффекта